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2012年中国涂料行业的机遇与挑战

2012年中国涂料行业的机遇与挑战-

随着通货膨胀、房地产调控等成为2011年的主旋律,涂料企业也进入了一个平缓发展期。在过去的2011年,涂料行业的关键词与涨价、资金等联系在一起,但是从年底各企业反映的数据来看,似乎也预示了中国涂料产业不会遭遇下滑,前景相对其他行业仍是光明的。

思考:菲柯特的天安门炒作门。将中国涂料企业“营销导向”的伦理迷失再一次呈现在公众眼前。

喜事:嘉宝莉等5家民族涂料企业成为20亿集团。代表着市场对这5家涂料企业的肯定,但这也隐然成忧:20亿是否成为这些行业巨头的天花板?

在这些突发事件的背后,是中国涂料行业的产业升级已经出现。但是中国涂料企业的表现说明还没有为迎接结构升级做好准备,特别是营销战略思维仍然停留在传统产品为核心的模式下,对消费需求、技术升级、商业模式等都缺乏战略性洞察,导致目前涂料产业仍然是同质化大于新鲜化的局面。

中国涂料企业深陷可怕的同质化!

展望2012年,涂料行业的机遇还是来自涂料行业外部环境变化的大机会,这是中国涂料企业面临的“战略增长”机会。

1、细分与升级的产品创新机会。

涂料创新的空间:功能、环保为核心导向而不是概念、包装形态的产品创新,我们关注2011年涂料企业的“微小”动向,这些动向没有形成主流,却代表着中国涂料产业可贵的创新精神,我们将其命名为“微创新”:真正从消费者角度的产品创新。虽然只是微小的变化,包含了对消费者“感受”的尊重与洞察。比如:

彩妆漆:在传统涂料产品基础上更加“个性化”的一种微创新,彩妆漆的独特魅力在于色彩叠加的层次美感。;

草本漆:在化工品的领域引入植物,打造健康理念的环保漆;

白竹炭漆:同样是在化工品的领域引入植物的涂料产品,美涂士在产品微创新上的努力“小荷已露尖尖角”,值得关注与期待。

微创新------中国涂料产业的颠覆力量。

我们认为,如果上述涂料产品微创新的努力能够进一步与企业战略、商业模式相结合,即导入产业营销战略模式,而不是采用传统的产品营销战略模式,效果将更大。

中国消费者并不期望企西藏专业治疗癫痫病医院业做成惊天动地的新产品,涂料企业只要做出哪怕一点顾客可感知的产品创新,就很容易可以“一招鲜、吃遍天”,而大部分企业要么不重视消费者的感知需求,要么缺乏将这种微创新放大成企业战略的系统运营能力及思维!

2、渠道革命催生企业增长新模式:

1、渠道品牌的崛起:

渠道的演变,必将不断洗牌,那些最终生存下来,并持续做大的渠道,必然是品类丰富,终端面积大,网点多,终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下,强势经销商将携渠道以令厂家,逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。从广东及各地涂料市场的格局来看,我们也逐渐发现这种苗头的出现。

这些渠道品牌的意义是,以渠道品牌驾驭生产商产品,他们代表的是一种“以渠道品牌整合产品”的商业模式,慧聪笔者认为这种流通反控上游的商业模式,将是未来涂料行业的主流商业模式。

2、网络购物新渠道:

网络购物平台对传统分销渠道的改造:立邦、华润、美涂士、嘉丽士、嘉宝莉等一批涂料企业都开通网上淘宝商铺,而像经销商群体像涂图坊、油漆堡也自建网上商城进行涂料销售。

B2C渠道正在以前所未有的速度冲击传统涂料渠道,但是目前涂料B2C网站或商城的盈利能力还有待观察。缩短涂料流通环节,将传统渠道中的费用转化为建立可控销售渠道的费用,是涂料企业争取长期战略优势的必由之路。

3、涂料行业的挑战依然来自中国涂料企业的“根性”短板。

1、战略视野:

涂料企业需要从注重包装设计、代言人郑州军海脑病医院、传播、招商等,转移到消费者洞察、产品微创新、渠道模式再思考等战略视野的扩大。

2、商业模式:

中国经济过去30年的恢复性增长特点,决定了产品核心营销战略模式的有效性,但是在未来30年中国消费“结构性增长”新时代,需要的是产业营销战略模式思维,要求首先重新从战略高度反思企业的商业模式:产品、渠道、品牌哪一个是本企业商业模式的核心?

产品主导模式或渠道主导模式或品牌主导河南军海癫痫医院可信么模式,每个模式都有其优势之处。每个模式都与企业资源密切相关,对企业未来有着决定性影响。

3、涂料技术升级:

涂料企业必须“微技术创新”,这才是涂料企业战略发展的正道。西安治疗癫痫三甲医院粗制滥造、不重视科学、依赖传播带来尝试消费、过分迷信营销技术等,是涂料企业做不大的真正原因---这涉及到是中国涂料企业家的“信仰”问题。

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